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面对新的市场洗牌,经销商选择生存还是死亡?

时间:2019-09-17 10:03:00   来源:经销快讯
面对新的市场洗牌,经销商选择生存还是死亡?

      近期,很多经销商向小编反映,随着市场的洗牌,他们的生意也是越来越难做,市场经济本来就不好做,厂家还进行压货,终端欠款等等,更让自己的境况雪上加霜,在这种情况下,他们该如何做才能改变这种状况呢?

      想要改变这些情况,首先要先了解经销商为什么面临这种困境,才能够真正的对症下药的解决事情。那么经销商为什么会出现这个情况呢?除了市场条件下,还与以下几个方面有关。

      1、厂家方面:

      对于厂家,大多数经销商可谓是又爱又恨,为何如此呢?经销商需要依靠厂家的产品打开市场,同样,经销商也希望厂家提供更多的政策支持自己。但随着市场利润的逐渐降低,销量的下滑,厂家面临的压力也急剧增大。有些厂家就把压力转移给经销商,对经销商进行压货,这使经销商难以动销,最终产生滞销。当经销商提出减少压货时,厂家就会以更换经销商威胁,让经销商痛苦万分。

      2、终端方面:

      厂家如此,终端同样是让经销商烦心。也许有人会认为,终端商是从经销商处进货,应该是经销商占据主动权。其实不然,所以经销商在铺货时往往是处于劣势的。经销商若是想要进入大商超的话,首先面临的是各项进场费用,其次就是终端的赊账。很多经销商都是货铺出去了,但是没有收到任何货款,每到年底清账时,手里只有一堆欠条。一旦终端出现跑路现象,经销商就会损失惨重。

      3、竞争对手方面:

      对于经销商来说,想要开拓市场,就需要和对手进行竞争。但是,有些竞品为了抢占市场,不惜进行恶意竞争,降价销售,使众多的经销商不得不进行价格战,虽然产品卖出去了,但是利润却是严重缩水。除此之外,恶意的窜货扰乱市场也使经销商的境遇雪上加霜。

      那么,经销商该如何做才能够改变自己的状况呢?

      首先从外部原因改变自己的环境

      经销商在选择产品、选择厂家时要慎重的选择,在和厂家合作时,要对厂家进行调查,比如说厂家的经营状况,产品品质,以及口碑等方面,可以多次去厂家考察,也可以向厂家之前合作的经销商请教,在确定厂家实力后再与厂家合作。切勿被厂家的蝇头小利蒙蔽进行合作。

      在面对终端时,经销商要敢于拒终端赊销,在经营产品时要坚定一手交钱,一手交货。对于终端,可以让些利润,但是不能赊货。若是终端说钱不够,可以让他少进点货。因为,你一旦开了赊货的头,那么,终端每次进货都会进行赊销,当你不同意时,他们就会以中断合作相威胁,最终,受到掣肘的还是经销商自己。

      其次,敢于改变自己,提升自己的竞争力

      经销商需要建立自己的产品体系,打造自己的主打产品。鸡蛋不能放在一个篮子里的道理想必大家都懂,所以,经销商在代理产品时不能只主打一种产品,要打造好自己的产品体系,确定自己的主打产品、利润产品、等等。只有丰富了自己的产品体系才能够不受厂家掣肘,威胁。

      经销商还要提高自己的核心竞争力,比如销售的产品品质要高,不以次充好,对终端客户以诚为主,提高业务员的专业技能。对终端说到做到,增进和终端的关系,培养终端的信任感。这样,才能够使终端客户对经销商有认同感和信任感,才能使经销商赢在终端市场。

      其实,市场洗牌对于经销来说不仅是冲击,更是一个机会。经销商只要选对厂家,选对产品,建立自己的产品矩阵,坚守本心,拒赊账,就能够降低自己的风险。在经营过程中,敢于创新,以诚为本,提高自己的核心竞争力,培养终端的信任感。只要这样,经销商才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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