成功经销商必备的产品运作两大信念!

来源:经销商微刊   分类:软文广告   时间:2020-05-31 11:19:00
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      产品销量一旦下降,很多经销商马上想到的就是厂商给予的支持不够。其实不然,对于失败,经销商们有没有做过自我检讨?要知道,产品运作与经销商自身是脱不了关系的。

      在产品运作中,我认为经销商应该首先坚持以下两大信念。

      1.把产品当成自己的“孩子”培养

      对于一些经销商来说,之所以产品销售不好,有时跟自己把产品当成“别家的孩子”有关。他们总认为,产品销售再好,也是厂家的,在这种心理支配下,他们往往缺乏对市场的长远规划与打算,销售产品漫不经心。其实,要想把产品卖好,经销商就应该把产品当成“自己的孩子”一样去抚养和培育,只有抱定这样的信念,在未来的厂商合作中,才能把产品卖好、卖出彩。

      2.学会跟下游客户谈恋爱

      小成功靠个人,大成功要靠团队。经销商要想把产品销售的更好,就必须依靠下游客户,而只凭自己的力量是远远不够的。

      依靠下游客户,这就要求经销商要紧密联系下游渠道环节,建立“战略联销体”,实现渠道一体化运作,要能够根据各自发挥的作用不同,予以合理的利益分配。当然,要实现这一点,经销商还要学会关心下游客户,要学会跟下游客户“攀亲戚”,建立一种稳定、融洽、紧密的战略合作伙伴关系。

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