核心终端有哪些选择标准?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-06-02 14:36:00
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      一、 位置优越,身处小区、酒店、写字楼等人口活动频繁之地为佳。

      在三公消费的影响下,白酒企业一时间销售额下滑很多,消费急剧减少,在此同时,白酒行业的销售阵地又转移到了“终端为王”时代,烟酒店作为直面消费者的前线阵地,自然需要处在购买者更多,更容易产生消费的地方。

      二、 店面规模大小要择优选择。

      烟酒店是直面消费者的终端,各大品牌产品的聚集地,是向消费者宣传的重要窗口。一直以来烟酒店的产品陈列都备受重视,陈列情况直接影响了产品形象展示效果及销量。规模小的烟酒店陈列多杂,没有充沛的空间展示产品,则无法做到终端拦截的效果。而产品陈列的要求就在于产品摆放的数量要多,全部集中在一起的整体效果展示,店面的大小决定了产品的摆放数量和整齐度。

      三、 烟酒店老板在该区域有团购资源和良好的社交关系网。

      相比而言零售渠道的整体体量还是少于团购渠道。当年洋河通过层层打通政商机构,进行团购使得自己摇身一变挤入白酒行业前列,如今团购的方向改变,开始转移到中产阶级消费者,这些人普遍都有自己的高额收入或个人企业,他们对白酒的需求量大,消费能力和次数都是值得我们争取的。如果终端老板在当地有良好的人际网络,与私营企业老板等中产人群处于一个圈子,往往会带来大量的酒水流动。

      四、 终端店的经营年数长,店主对白酒销售有充分认识。

      白酒行业是一个欣欣向荣和利润率高的产业,每年都有新的烟酒店开张,也有不少店面关张,如果没有一个热心于白酒销售的老板,可能我们的产品铺下去很难产生动销,而经营多年的烟酒店老板,在坚守白酒销售多年的情况下,不会随便放弃店面,他们有自己的消费忠实客户和多年积累的人脉,是帮助酒企拓展产品销售的帮手。在酒企直控终端的情况下,大量的市场投入会加大产品的动销速度,店主白酒销售的丰厚经验能使产品销售量化。

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