一个专做“杂牌”酒的经销商,全家移民了!什么情况?

来源:经销商那些事儿   分类:软文广告   时间:2020-01-10 14:27:00
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      一个专做杂牌的经销商朋友,多年来被大企业看不上,也没被同行看得起,但才做了十年的经销商生意,竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生,积累成了千万级以上的现金存款小富豪。

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      他去年完成了带全家移民澳大利亚的安排,但生意还是在老家做。

      他的经销商生意很简单,因为当初没有钱接大品牌,就只接酒类的小品牌,组合起来,每月都能纯盈利十几万。

      后来,有实力了,大厂家来找合作,但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主,就一个目标,就是每月必须要有纯盈利,不要名声和库存“虚利”。

      几个经销商朋友一起聊天,聊他这个模式,大家的观点很不一致。赞成的很赞成,反对的也很明确。

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      精选留言:

      ◆作为快消品经销商来说,一线品牌带路是需要的,他能够保障下游客户销售拜访高频率,强化客情。但是二三线利润品牌产品才是经销商生存的活水,这类产品的选择尤为重要,要考虑营销中的4P因素,还要考虑厂家的良心和责任。 一个健康的品类, 榨、蒸等健康生产工艺, 鲜、纯等原料卖点都是今后可以长期为经销商带来利润和前景。

      ◆作为从创业开始一直操作和接手的所谓的二线品牌相比一线大品牌,第 一:二线利润空间更高,如果配送渠道跟不上接了大品牌无疑是给自己更多的资金压力,款固定时间打到厂家,渠道跟不上,货到了也是压在产品里,各项市场操作指标达不到一线品牌要求会受到很多的相应处罚。第二:做一线品牌要做好资金充足准备,很多经销商朋友因为涉及垫付市场费用,产品动销跟不上,资金不能正常周转而导致随时被一线品牌取消经销资格的情况。那么相对于二线品牌来说,利润空间高,市场操作会根据客户渠道市场现状给予分析和时间,目的是让产品在市场上做大做强……在操作二线品牌同时能让团队公司管理不断成长,例如几年前接手的一榨鲜谷物饮料,当一榨鲜铺市率,周转率,市场活跃度越来越高,且每年持续增长,它已经是当地的一线品牌,也是我们手中的一线品牌,通过这个品牌因为有利润空间可以操作,还能带动手上其他产品的组合式进入终端。同时当我把一个二线品牌做成当地品牌的时候我收获了厂家更多的支持和荣誉,收获了如何从小做大的经验,同时为我的公司迎来了更多好产品厂家的认可和欣赏,从而让自己公司有更多选择得机会。

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      ◆我也是一个休闲食品经销商,我的观点是品牌和杂牌的比例为6比4,我在实地操作的时候也是这样接产品的,利润和口碑兼得。

      ◆他的思路是正确的。非常好,不像我们做的都是大牌年底一算账,唉!不赔,跟员工挣的差不多。

      ◆大品牌套路深,经销商越陷越深,甚至达到不能自拔的地步,更有甚者要专营专卖,库存除了品牌产品其它产品少至又少,你若不按厂家之意随时更换你!

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